Dlaczego w dużych organizacjach decyzja zakupowa nigdy nie jest zależna od jednej osoby?

Zastanawiasz się, dlaczego za każdym razem jak klient (duża organizacja) ma od Ciebie coś kupić, to mija mnóstwo czasu, zanim faktycznie dojdzie do finalizacji transakcji?  Kluczem jest tu fakt, iż duży klient nie podejmuje decyzji zakupowej sam. Proces decyzyjny jest złożony i zawiera w sobie mnóstwo zdań należących do każdej innej osoby.  Dlaczego tak się dzieje i co jest tego konsekwencją? Tego dowiesz się w dzisiejszym odcinku. 

/ FB: Barbara Piasek, IG: basiapiasek, In: barbarapiasek